En préparation d'une campagne majeure, faut-il axer l'argumentaire sur le financement de la mission existante ou de nouveaux projets? Chaque approche comporte des avantages distincts. Voici comment faire le bon choix pour maximiser l’impact de votre campagne.
Les campagnes majeures sont des leviers puissants pour accroître le rayonnement de la mission d’un organisme et mobiliser des fonds essentiels au développement de projets stratégiques. Une question cruciale se pose cependant : doit-on partir en campagne pour soutenir la mission existante ou financer de nouveaux projets ? Bien que ces deux approches semblent similaires, elles poursuivent des objectifs et des impacts distincts. Appuyé par les données de notre plus récente étude, cet article explore les préférences des PME et des grandes entreprises sur cette question, afin de vous guider vers la meilleure approche et orienter vos stratégies de campagne en lien avec les opportunités qui en découlent.
Le préalable pour une campagne : Bien identifier ses cibles d’impacts et les besoins financiers qui s’y rattachent
Forts de 25 ans d’expertise dans l’accompagnement en campagnes majeures d’OBNL et fondations, nous aidons nos clients à sonder l’intérêt de leurs parties prenantes, mobiliser une structure bénévole et évaluer leur potentiel de financement. Cependant, cette démarche est souvent freinée par l’absence de projets clairs. Sans objectifs financiers définis et impacts ciblés, il est difficile de sonder l’intérêt des donateurs et d’estimer le potentiel financier d’une campagne, car ceux-ci offriront leur avis en fonction de ces paramètres.
Avant de lancer une campagne majeure, il est crucial d’identifier clairement son objectif principal. En somme, qu’il s’agisse de financer de nouveaux projets ou de soutenir la mission globale, déterminer clairement les raisons qui motivent la campagne est une étape conditionnelle à son succès. « Une campagne pour un projet ou pour la mission? » Pour répondre à la question fatidique, il est crucial de définir les besoins prioritaires de l’organisme et de ses bénéficiaires, tout en alignant la campagne sur les orientations stratégiques que la philanthropie permettra d’atteindre.
À ce sujet, Épisode peut vous accompagner dans l’exercice d’une planification stratégique afin de définir et prioriser des orientations stratégiques qui soient alignées avec votre ADN et vos besoins. Le tout sous forme de plan d’action clair, ambitieux, mais réaliste qui s’avèrera essentiel à l’heure de planifier des stratégies de financement d’envergure, telle qu’une campagne majeure.
Est-il toujours nécessaire de développer de nouveaux projets pour se lancer en campagne majeure ?
Les campagnes se concentrent souvent sur des projets spécifiques, tels que l’agrandissement d’infrastructures ou la création de nouveaux programmes. Cependant, elles peuvent également servir à soutenir la mission globale de l’organisme, en couvrant des coûts opérationnels essentiels comme les programmes existants (ou leur renforcement), l’amélioration ou le maintien des infrastructures en place, les salaires, ou les services courants.
Toujours selon notre Étude, les grandes entreprises préfèrent encourager, à un degré similaire, autant un accroissement des programmes et services (78 %), le soutien à la mission (75 %) que les nouveaux projets (72 %). Ces tendances soulignent que les grandes entreprises ne semblent pas avoir de préférences marquées sur la question « mission ou projet ». Du côté des PME, 64 % d’entre elles préfèrent soutenir la mission globale des organismes, tandis que 21 % favorisent l’accroissement des programmes et des services et seulement 15 % préfèrent la création de nouveaux projets. En somme, les PME privilégient le soutien à la mission.
Il n’est donc pas indispensable d’avoir dans la mire un nouveau projet ambitieux pour justifier une campagne majeure. Avoir l’objectif de renforcer sa mission ou de répondre à une demande croissante pour les services existants, suffit à convaincre les donateurs corporatifs.
Comment communiquer adroitement lorsqu’il s’agit de solliciter pour soutenir la mission ?
Financer la mission des organismes et leur faire confiance pour gérer et attribuer les fonds recueillis (salaires, opérations courantes, programmes) sont des éléments cruciaux de leur survie. Malheureusement, le financement des salaires ou du loyer sont moins séduisants pour les donateurs. C’est à cette étape qu’il peut être stratégique de jouer sur la sémantique. Par exemple, les salaires peuvent être présentés comme des frais de coordination, et le loyer ou les services publics comme des coûts de fonctionnement nécessaires à la réalisation de la mission.
En effet, une campagne basée sur la mission cherche principalement à renforcer l’ensemble de l’organisation en soutenant sa vision à long terme. Ce qui prime est donc de mettre en lumière son unicité et son impact afin de persuader le donateur de la nécessité de se mobiliser pour donner de l’élan à la mission.
Campagne majeure basée sur un projet spécifique : des objectifs tangibles et mesurables.
Les campagnes majeures basées sur un projet spécifique se distinguent par leurs objectifs clairs et mesurables, souvent à court ou moyen terme. Elles sont limitées dans le temps, ce qui contribue à la création d’un sentiment d'urgence, et encourage ainsi la mobilisation des ressources et des énergies autour d'un objectif précis, comme la construction d'un bâtiment, le financement d'un programme ou l'acquisition d'équipements spécialisés. Une fois le projet achevé, les donateurs peuvent constater l'impact direct de leur contribution.
Projet ou mission, pourquoi choisir ?
Il est stratégique de regrouper différents besoins financiers dans une seule présentation cohérente. En effet, il n’est pas rare qu’une campagne majeure finance à la fois la mission, l’extension des services et la mise en place d’un nouveau programme. Cette approche « packagée » permet de présenter les besoins sous un angle plus attrayant pour les donateurs tout en augmentant le rayonnement et la portée de l’organisme dans le milieu philanthropique. L’essentiel reste de présenter un budget transparent aux donateurs potentiels, mais surtout de se démarquer en soulignant l’impact tangible de leurs contributions sur les bénéficiaires directs.
En effet, le choix entre une campagne basée sur la mission et une campagne basée sur un projet spécifique dépend largement des besoins réels de votre organisation et de son état actuel. Aucune approche n'est intrinsèquement supérieure à l'autre, mais son succès repose sur des critères précis, parmi lesquels quatre sont d'ailleurs abordés dans notre article.
En somme, qu'elle soit dédiée à des projets spécifiques ou à votre mission globale, la réussite d’une campagne repose sur une planification soignée et une communication percutante. Avec 25 ans d’expertise, Épisode vous accompagne à clarifier vos besoins, développer des outils convaincants pour les présenter et structurer votre campagne pour en maximiser l’impact.
Comment Épisode peut vous aider ?
- En vous soutenant dans la mise en place et l’encadrement des structures bénévoles
Épisode vous aide à établir une base solide de bénévoles pour soutenir efficacement la campagne. - En vous accompagnant dans la clarification des projets.
Épisode vous épaule dans la définition et la communication claire des objectifs de la campagne. - En produisant des outils de campagne stratégiques clairs et convaincants qui résonneront auprès de vos donateurs et parties prenantes.
- En identifiant et ciblant vos donateurs potentiels et vous guidant dans vos stratégies de prospection
- En vous offrant un soutien stratégique et opérationnel tout au long du processus pour assurer la cohérence et le succès de la campagne
Épisode s'appuie sur une méthodologie agile éprouvée depuis plus de 25 ans pour maximiser l'impact des campagnes. Vous souhaitez en savoir plus?
